​产品乃爆单核心,一款热销品便能让店铺拥有源源不断的流量。本期得果果课堂 就给大家讲讲两大全品类都适用的爆品甄选法,以及0到制霸首页的营销策略


得果果课堂上,Shopee千万大卖 - 大木老师Shopee实战运营VIP精选课程》中的板块九,结合自身实战经验给大家详细讲解了十招选品方案,本期讲的这两大能让卖家选出百发百中必爆品的全品类都适用的方法,就是从小节中整理出来的各位想爆单的朋友都可以扫码添加客服咨询领取课程优惠↓↓↓

首先,可根据需求选品。以Shopee前台数据为参照,来确定需求类目和新手主力类目。以唇彩、底妆两个类目为例,根据数据汇总和对比,可看到两个类目的目标市场需求量。


 
其次,可根据风格选品。这是一个由基础到高阶的过程,从同款到相似款,最后升级为风格型选品。

同款选品:查看热销榜销量高的产品,直接销售同款产品,但卖家需考虑到能够进入热销榜的产品一定有极高性价比,如仅单纯拼价格,那需做好承担一定亏损的准备。

相似款选品:以买家审美偏好为出发点,寻找相似但在Shopee上还未热销的产品。

风格型选品:根据热销榜查看产品各式风格,如渐变风、古风。此外可关注产品的热销价格区间,若产品定价正好在区间内,那么极有可能成为爆品。


 
Shopee大数据分析 - 知虾数据 涵盖Shopee 各站点的产品、店铺、行业数据分析,Shopee商家可根据知虾数据里的产品分析,了解热销产品、飙升产品和热销新品的销售数据成长指数,快速发掘潜力宝贝。
 
 
 
作为一个新卖家,新店初期的流量来源一是新品上架,二是买家浏览量,但两者都无法直接给店铺带来很大的销量突破,那该如何提升呢?萌啦云课堂建议卖家尝试Shopee关键词广告和活动。
 
 
萌啦云课堂总结了关键词广告三大功能,能让新店找到核心产品,并提升权重。
 
测款功能:从不同款式中快速筛选出更受买家喜爱的款式,从而打造店铺核心款。
选词功能:从多个关键词中筛选出产品核心关键词,从而评估后续预算投入。
加权功能:广告做得好,必然能带动出单。店铺出单便能提升自然权重,提高首页排名。
 
如何利用Shopee关键词广告将效益最大化?
 
建议打广告要有一个逐渐上升的发展过程!
 
选品期:选择合适商品上架并投放广告。
 
测款期:产品上架初期,卖家不了解哪款产品销量好,只能通过市场筛选得出结果。因此,通常会以广撒网形式测出表现相对较好的产品,关掉表现不好或需长时间转化的产品。
 
 
稳定期:店铺进入广告投放稳定期后,卖家要定期关注广告,经过不断的测试,找到广告转化稳定、投入产出比高的产品。
 
测款期和稳定期在时间投入方面有一定区别:测款期阶段每天都要坚持筛选,因为部分新品没有权重,100个点击是可做决策的基础数据;稳定期阶段定期关注后台广告数据即可。
 
同时,当产品因关键词广告有了一定单量后,可继续加开广告。如店铺真实数据所示,某产品在测款期表现突出,持续开广告后,他们小幅度提高价格,但点击数仍上升,销售额增长超200%。表现越好的产品,越要继续开广告,这样才能制霸小类目,实现良性循环。