Shopee大数据分析 - 知虾数据后台经常有用户问:怎样才能选出有爆款潜质的商品?

 

要知道答案!卖家需要先了解市场机遇和店铺动态,才能为后续爆款打造节省精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。话不多说,本期知虾数据就告诉你两大关键点

 

 

从市场看潜力

 

需求决定市场,而爆款意味着市场容量较大,需要有一定需求量为基础支撑起大盘的规模。为此卖家可以分析市场需求,从当地新闻、KOL、网站数据入手,找准潜力爆款。

 

1.了解当地新闻政策,洞察消费需求

 

首先卖家可以多关注市场相关新闻、政策。当地新闻和政策往往影响着当地居民的生活习惯,进而影响消费需求。如2020年9月份,菲律宾一市政府要求骑自行车必须佩戴头盔,否则将被罚款,这一政策带来了自行车头盔销量的激增。当时某自行车头盔店铺及时抓住商机,店铺销售额变化一路上涨。

 

 

2.对比网站搜索热词,获取用户关注

 

其次,卖家还可通过使用Shopee大数据分析 - 知虾数据搜索关键词来分析用户的搜索行为,以分析热点。

 

例如想要了解Shopee各市场哪些产品更有热度,通过Shopee大数据分析 - 知虾数据热搜词对比可以发现,在新加坡站点上,关键词眼线笔(Eyeliner)热度比眉笔(Eyebrow pencil)更高,口红(Lipstick)常年热度居高不下,还有迅速攀升的趋势,是该时期美妆店铺可以重点推广的产品。

 

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3.追踪流行平台、网红KOL动态,抓住热点趋势

 

除了网站搜索热词外,卖家可以通过产品相关领域的KOL动态来分析用户的关注趋势,及时抓住热点。例如在TikTok、Twitter、Facebook 上火起来的产品。通过分析流行网站上的热门内容,卖家可以及时挖掘更具潜力的“网红产品”。

 

 

 

从店铺看潜力

 

 

根据市场趋势,Shopee卖家可以了解爆款的主要趋势,但同时别忘了自身店铺的发展“提醒”,通过已有的爆款迭代店铺内的动销数据,挖掘更多潜力机会点。

 

1.进行爆款迭代,衍生多款新品

 

对于店铺内已有的爆款,卖家还可做进一步分析。通过分析店铺当前爆款优势,推出与店铺当前爆款的相似或更优的新品,进行爆款迭代。比如店铺内猫咪项圈大热,卖家则可尝试推出夜光/反光猫咪项圈,衍生更多爆款元素。

 

 

2.分析店铺浏览数、动销数据,倒推市场风向

 

店铺的动销数据是一大直观趋势。卖家可以根据店铺商品数据发掘爆款,比如浏览数攀升、动销激增的产品,可以倒推原因,判断市场风向。例如在2020年年初,某卖家通过Shopee大数据分析 - 知虾数据竞争分析 -市场洞察观察到防疫周边产品动销明显,顺势加大推广力度,进而将产品打造为爆品。

 

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